3月8日结束的2024法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会（以下简称“Light + Building”），是自新冠疫情全面结束后，首届按照正常周期举办的全球照明行业盛会。本届共吸引了来自全球50多个国家和地区的2169家参展商，以及15万余名专业观众和买家参观，获得了行业关注。此外，，为照明行业的复苏和内外贸市场建设提供了平台。在法兰克福展结束一个月之际，我们通过重点对该展会的总结与回顾，与大家共同探讨新时期、新形势下如何通过培育中国照明产业的新质生产力，迎接照明领域的机会和挑战。

　　通过中外企业在展出的产品、技术等几个维度的对比，可以发现中外企业面对当前全球照明市场格局变化所做出的不同应对，值得行业关注和思考。

　　中外企业对产品专注和技术创新的不同理解与实践。展会期间，众多国际厂商所展出的产品，延续了自身代表性的产品，在一定程度上体现了最具竞争力的专业性优势。但与此同时，它们对典型品类垂直深度技术亮点的挖掘，体现了其对创新的理解和所取得的成果。例如，在不断追求精准控光和配光技术的同时，通过创新设计实现低眩光甚至无眩光；基于新型材料的使用实现光影艺术的结合；极简外观与丰富功能的兼备；通过设计和工艺的创新将产品小型化轻量化做到极致，这些亮点着重以提升光的价值和以人为本的理念为出发点，在专注既有专业优势的同时，通过创新继续保持行业领先地位并进一步获得市场发展。

　　反观中国展商，相当一部分企业所展出的产品品类繁杂，同时展出了光源灯具、民用商用、室内室外灯等多领域的产品，虽然可以展现自身设计制造能力的全面优势，但在一定程度上降低了自身专业性的表现。值得欣喜的是，进驻4号馆、8号馆的中国骨干企业，已经注重强调自身的优势和专长，进行差异化的竞争。例如，欧普照明重点展示了基于数字调光技术的最新产品，并突出展示了在工业照明的发力重点；阳光照明携旗下曼佳美和Nordlux两大品牌，突出展示了在商业照明和装饰灯具的板块；得邦照明带来了与新能源技术相结合的智能照明产品；洲明科技和华普永明聚焦道路照明，分别展示了便捷拆装和低碳储能的产品技术，展现了中国头部照明企业的创新成果。

　　多家中国企业在8号馆集中展示了驱动电源、反光杯、铝基板等专业配件产品，凸显了我国照明行业在全球供应链中上游领域内的强大实力。此外，中国展商在智能照明单品和智能照明解决方案方面也展现了追赶世界水平的实力。

　　品质与品牌的协调发展。品质是品牌得以立足的根本，品牌是品质的一种信誉保证。国际知名照明企业展位面积大，展品品质高，制造工艺较为先进，同时展台设计也更加注重品牌形象的营造，以增进用户对品牌的了解和信任。例如，Artemide等海外企业推出的Alambicco等高品质产品，使光与周围环境的色彩融为一体，增强空间的整体艺术性和设计感。ERCO将生态责任与技术专业知识相结合，以高效控光和配光的产品为主，践行其可持续照明的企业战略。

　　对比而言，中国展商的展品陈列相对简单，包括部分特装展位的场景化设计专业性偏弱，而更注重制造能力和品质保障的体现，弱化了品牌形象的呈现。相当一部分企业还需要通过低价竞争策略获取代工订单，并进一步影响我国照明产品在海外市场的品质声誉，不利于中国企业在海外市场的品牌塑造和影响力。值得肯定的是，东菱、华予、崧盛、恒坤、勤上等部分骨干企业在本届展会上积极加强品牌建设和宣传，通过入驻4.0、8.0等国际馆，展位国际化设计，加强对展会现场的广告投入，召开新品发布会等措施，不断扩大中国照明品牌的影响力，在全球买家心中留下了良好印象。

　　中外企业出展的情况变化明显。受当前全球经济不振、市场持续下行等因素影响，本届Light + Building展的规模有所收缩，关闭了1号馆和2号馆，展出面积约23万平方米，对比2018年的历史高峰下降9%。Signify、Louis Poulsen、FLOS等海外知名照明企业也因公司战略调整、缺乏重量级创新产品等原因缺席本届展会。

　　对比欧美展商的收缩，中国照明企业狂飙突进，持续加大对海外照明市场的开拓力度。据不完全统计，有600余家来自中国的照明企业参加了Light + Building 2024，相比2018年的历史高峰增长约50%，总展出面积过万平米。主办方还新开辟10.3号馆，满足中国企业的参展需求。中国展商的数量和出展面积均创历史新高，凸显了全球疫情结束后，照明企业加快海外市场拓展，释放出口产能的决心和信心。其中，得邦、欧普、立达信、洲明、曼佳美等近40家我国照明行业的骨干企业进驻4号馆和8号馆，与海外知名品牌同馆竞技，对比2018年增长近2倍。

　　值得注意的是，本届展会在部分展馆还设置了土耳其专区，约30家土耳其企业集中亮相Light + Building，其展示通用照明产品与我国形成直接竞争。另外，Light + Building主办方还宣布了2024年11月在土耳其举办照明展的信息，也释放了全球照明市场调整变化的新动向。

　　国内外企业在发展理念上存在差异。在展会上可以明显的感受到海外企业正在有意识地加强对“以人为本”和“可持续发展”理念的推广，重点宣传其产品在低碳环保、可循环材料的使用、采用清洁能源等多方面的成果。例如，ERCO本次重点展示企业在“高效照明”的成果，其产品通过高效能光源、精准配光灯具以及分区域照明设计的组合来达到照明应用的整体高效，不仅节约能源，还能避免灯具和建材的浪费。朗德万斯聚焦可持续照明和新能源解决方案，展出了Natureloop采用可循环材料，EVERLOOP循环经济模块化设计灯具，ECO passport CO2碳足迹计算等新产品和技术，强调了企业在新型材料、节能减排的发展战略。

　　部分中国的品牌企业也在这些方面有所重视，侧重在更高光效、新能源以及低碳理念等方面发布了新的产品和技术，在中国照协的组织下，还积极参加了在展会期间举办的欧洲绿色法规的政策宣讲会，走访德国当地的标准检测机构，主动了解国际市场的变化趋势和政策导向，为未来的发展获取信息。 但是多数中国参展企业仍然以获取当前的市场订单为主，在出展准备方面，侧重产品的功能性以及数量、种类的多样性，对于宣传企业自身技术革新、绿色低碳、可持续发展的经营理念相对有限，准备不充分。

　　当前，我们正在以科技创新为动力，积极培育“新质生产力”，通过对中外企业在法兰克福展会上展现出的异同，我们希望着力以下四个方面，促进照明行业高质量发展。

　　创新是“新质生产力”的重要内涵和核心动力，包括：技术突破、生产要素的创新配置以及产业的深度转型升级等内容。企业创新的出发点在于对市场需求的深刻理解和对科技进步的积极响应。新质生产力的提出强调了创新在推动生产力发展中的关键作用。企业应将市场需求作为技术创新的导向，以供应链为脉络，通过不断的技术革新和产品创新来满足市场的变化和消费者的期待。同时，企业需要紧跟科技发展趋势，利用新技术、新材料、新工艺等创新要素，推动生产方式和管理模式的变革。

　　过去二十年，LED发光技术的成熟与快速迭代推动了照明技术的突破性创新；未来5-10年间，照明行业应重点围绕提升光品质和自身可持续发展，专注于主导产品在垂直领域加大研发投入，围绕生产材料、制造工艺等方面加强创新力度。聚焦产品升级、管理优化、商业模式革新及绿色发展，以顺应科技趋势提供适应市场需求的产品和服务，提升行业竞争力。

　　近年我国照明行业的生产、销售和出口数据显示，国内照明企业的总体产能、营收，以及国际市场占有率都在稳步提升，但低端产能过剩，产品利润和企业效益普遍下滑，生产经营压力增大。在国家提出构建国内、国际双循环战略部署的背景下，陆续出台一系列政策刺激国内消费市场升级、鼓励企业向海外拓展。

　　我国照明企业在稳定国际市场份额的同时，还要立足国内市场，积极培育国内高质量消费群体，以高品质产品刺激并适配高品质需求；加强标准质量效益的意识，以高品质、高利润的模式建立和参与市场良性竞争。 同时，企业还应 在推进数字化转型的过程中，优化生产经营管理，严格把握产品品质 ， 加强科技创新，强化我国照明产品的国际竞争力。

　　当前，国内外经济形势和照明产业结构正在发生根本性转变。企业不仅要顺应潮流解决生存问题，更应坚持长期主义，积极践行可持续发展理念，才能实现基业长青。

　　中国照明企业应在可持续发展理念的引领下，不仅要关注近期目标的实现，更应为远期发展愿景奠定坚实基础。企业要积极关注和储备支持绿色低碳发展的新材料和新技术，并在 节能环保、绿色低碳等方面加大宣传展示。其次，企业还 应重视科技追踪人才的规划与培养，打造一支既懂技术又具备可持续发展意识的团队。最后，还应密切关注全球市场动态，适时调整市场策略。

　　品牌建设对于提升市场竞争力至关重要，优秀的品牌战略是基于高质量的产品和高价值的服务，以及有效的市场营销策略去树立品牌形象、培育品牌性格、提升品牌价值、扩大品牌影响力。 中国照明企业应通过提高产品品质、提供优质服务、提升展出效果 、发布创新产品、开展品牌宣传活动等方式，不断增强 品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

　　中国照明电器协会也将继续增强服务行业企业发展的能力，通过多种方式为企业在科技创新、标准质量、市场发展、品牌培育、人才培养等方面提供服务。

　　中国照明电器协会主办的中国（深圳）照明产业链科技创新展览会（CLITI展）聚焦照明行业全产业链，邀请产业链各个环节上的优秀企业参展，搭建全球照明行业商贸对接、信息发布和科技创新成果展示的一体化平台，协助企业通过展会看清行业发展方向，找到创新方法和合作伙伴，通过优秀企业之间的沟通交流照明，共同推动照明行业的科技进步和产业升级。2024 CLITI展将于9月23-25日在深圳国际会展中心（宝安）举行。欢迎企业和各位同仁参展、参观，展现照明行业的新质生产力，为行业的高质量发展出谋划策、贡献力量。