虽然我一直服务灯饰照明企业，但对风扇吊灯一直没有关注。这是个典型的细分行业，目前不存在明显的龙头企业，能有过亿的规模已经不错了。

　　跟我见面的这个企业品牌名叫丰韵，据说年销售额也在5000万上下。这是一个令人尴尬的规模，也是大部分企业的生存现状，有上千万的销售规模，但鲜有突破1个亿的。比如我服务的五光十色照明，年销售规模已经突破3亿元，在灯饰行业也算是代表型企业，但若放到照明行业领域，就无法跟欧普、雷士、三雄极光等相提并论了。毕竟灯饰还属于定制产品，很难呈现规模效应。

　　而这个丰韵风扇吊灯老板，属于典型的一代创业型者，有一定的产品思维和工匠精神，但对品牌的塑造理解不甚了了。

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　　我看了他做的系列产品设计，说实话不够时尚，颜色杂乱，款式繁多，可能市场上需要什么、对手推出什么，他就生产什么，没有系统的产品规划。

　　对话中，我一直表达这样一个观点：风扇吊灯属于细分市场品类，有一定的市场需求，但这个产品到底是风扇还是灯，从什么样的功能卖点去诉求定位，需要重新思考。因为这是个细分市场，也没有领导品牌，如果抢先占据消费者心智，树立风扇灯第一品牌定位，有利于企业的长远发展，可以突破目前的规模瓶颈；另外，产品的设计也考虑年轻人的需求，目前的产品更多是中年人，年龄偏大的人群购买，这是一个危险的信号，如果不能事先培养年轻人群，以后市场会更加逐渐细分，直至成为一个消亡的夕阳产业。因为这种产品是典型的非必需品。

　　既然要占据年轻人市场，就必须重新对产品进行设计，外观应该更加时尚、轻灵、智能，颜色系统要统一，比如苹果系、小米系的产品，他们就有很强大的工业设计能力，乃至对新材料新工艺的应用。

　　很显然，该品牌既缺乏足够的产品力，也没有品牌力，更没有系统的品牌战略指引，渠道主要集中在下级市场，典型的市场自然需求驱动企业销售，中国市场容量之大，一个细分品类完全可以支撑十几个亿甚至几十个亿的市场容量。但此消彼长，此类产品很容易被降维覆盖。

　　我又想起了曾经大热的红木家具，也曾经一度辉煌，但随着简约时尚风流行、全屋定制行业的崛起，风行一时的中式红木家具偃旗息鼓，大部分厂商苟延残喘，更要命的是，这个行业都集中于制造端、材料端，完全没有品牌影响力，更没有领导品牌，忽略了逐渐成长的年轻人群的需求。除了中年人，还会有年轻人群购买老气笨重的中式红木家具吗？

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　　也许，卖红木的商家说：我这是实木家具，是缅甸花梨、是真正的檀木，有升值空间，还可以传世。跟现在的年轻人谈这个，是对他们的消费行为缺乏真正的了解，所以红木家具走向衰落也是必然。

　　再来看风扇吊灯，绝非什么是朝阳产业，完全是一种个性需求和特殊渠道的需要，比如茶楼茶室、公共过道，还有些特殊需要的客户，受众狭窄，如何把这个细分市场做成一个大众必需品，是创业者要认真思考的，不然就是随波逐流，做到哪里算到哪里。

　　跟我的忧患意识相比，这个老板对自己的产品充满偏爱，对一些明显的违反人性的设计视而不见，也不想建立自己的品牌与消费者沟通，对市场也充满乐观，毕竟疫情之后，有消费复苏的迹象，所以聊到最后，有点对牛弹琴的感觉。

　　首先是门槛进入低，没有什么技术含量家用吊灯，几十万的资本就可以了半岛彩票，大部分没有原创设计，都是拿模版；前店后厂，开几个大店在灯饰广场就算品牌了，品牌只是行业认知，完全没有大众认知；进入这个行业的人，说实话，整体素质不是很高，大部分是工厂和经销商、代理商出身，这些创业者也缺乏品牌意识和长远规划，即使一些做了很多年有一点知名度的企业，也面临转型的困境，比如华艺灯饰，主要渠道都只是以工程配套为主，都没有办法去拥抱互联网，做年轻人喜欢的灯饰。

　　当然，目前也有一些互联网品牌，开始研究消费者，并尝试一些颠覆性的设计和改变半岛彩票，他们跟传统企业的打法不一样，有可能出现一些独角兽品牌。

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