在疫情当道,经济萎靡的大环境下,中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。
为提振行业信心,挖掘逆势生长的新动力,古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道,本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”,对话华艺广场商户代表迪僧·奢镁总经理臧永,就错综复杂的环境下,企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解,洞察产业新风向。
一直以来,水晶灯都是品质与奢华的代名词,深受高端市场的青睐,虽然早期极简家装的潮流趋势对水晶灯市场有一定影响,半岛彩票但对于高级住宅、别墅、高端会所等场所来说,水晶灯依旧是不可替代的产品之一。
在水晶灯领域,迪僧·奢镁可谓另辟蹊径,把“高端”发挥到极致。与传统的水晶灯不同,迪僧·奢镁的水晶灯采用的是天然水晶材料,通过原创设计和精工雕琢,呈现天然水晶与艺术之美,加上天然材料的独特性,将每一款产品都打造为独一无二的艺术品。
谈起做天然水晶灯的契机,迪僧·奢镁总经理臧永表示,由于早期做商照,在2015年的时候,一位长期合作的美国客户想采购花灯产品,并购买了一个源自澳大利亚设计的天然水晶灯产品作为样品,第一次见识到天然水晶灯的美,深受震撼,从此与天然水晶灯结下了不解之缘,并开启了天然水晶灯的探索之路。
在市场普遍以利为趋,以市场为导向的大环境下,半岛彩票迪僧·奢镁就如一股清流,不计成本,坚持走创新研发、“纯天然”、“高品质”的发展路线。臧永本着“不以生产产品为目的,而以展现水晶之美为初衷”的理念,从品牌创立之初,就瞄准“高端”定位,以创新驱动发展。
迪僧·奢镁利润的3-4成,都用于产品研发,每次打样都是几十款的投入,只为能够找到天然水晶最好的艺术表达方式。
从灵感、半岛彩票构思,到产品成型落地,需要经过三个月的打磨推敲,无数次的尝试,尽可能达到最理想的效果。
每一款产品,都是臧永亲自构思、设计的,为了设计出更好的产品,臧永无时无刻带着笔记本,将生活中所见所闻带来的灵感及时记录下来,长期保持多看、多学习的态度,去挖掘生活之“美”,从丰富的阅历中汲取灵感,融入到设计中,为产品注入源源不断的新生力。
臧永认为水晶是有生命的,产品是有灵魂的,设计是去挖掘美,并将它展示出来,而不是盲目抄袭,模仿,一个品牌想要做出有价值的东西,一定要找到产品的灵魂所在,因此原创设计非常重要,要坚持做自己的东西,并去研究透它才可能创造出经典传世的作品,才能够让品牌在发展之路上具有核心竞争力。
重视产品,重视创新,这也是臧永来到华艺广场开店的原因。臧永表示,原来的商场只是一个门店,不够重视产品的艺术感和创造性,而华艺广场的包容性很强,来到华艺广场才几个月的时间,就感受到华艺广场对商家和对产品的重视,他们懂得尊重我们的产品和设计,对我们这种小而精的企业非常友好。
如今,很多企业都在跟风做生产,市场流行什么就生产什么,就像之前风靡一时的圈圈灯,大家蜂拥而上,最后导致产品同质化严重,为抢占市场,形成价格竞争,不少企业一味追求利润,降低产品质量,导致行业口碑受到影响。
在这个浮躁的社会,能够坚持做一件事的企业很少,而迪僧·奢镁从2015年至今,一直专注在天然水晶灯这片小领域耕耘,只为充分挖掘天然水晶的特点和美,再通过灯饰展现出来。
臧永认为,企业要抱着打造“百年老店”的心态,有自己的坚持和格局,做自主的品牌,做自己的产品,在一件事情上做精,形成自己的品牌优势。
三年疫情就像一个照妖镜,所有妖魔鬼怪都无所遁形,不少企业本质问题暴露无遗。那些没有沉淀,没有品牌口碑,没有核心竞争力的企业,待市场红利期一过,无法再赚“快钱”,就会开始走向衰退,那些同质化的产品,也成为了价格战的牺牲品,高峰不再。反观那些有自己特色,半岛彩票有自身优势的企业,虽然难免受到疫情影响,但依旧不见败势,甚至有些企业在逆势上涨半岛彩票。
臧永说到,持续专注是企业最为难能可贵的品质,未来市场的趋势,一定是往小而精的单品类靠拢。多年发展,市场趋于成熟,开始走向平稳,很难再有爆发点,这种情况下,能够专注做一件事,专注做自己产品的企业,才更能赢得市场。
疫情三年,情况逐渐向好,加上世界杯对经济的刺激,臧永认为2023年将会是好的一年。并表示情况一旦好转,迪僧·奢镁必然要扩店,在华艺广场找一个低楼层,位置好的大店面,呈现出更好的展示效果,把产品展示出来。
而选择华艺广场,是因为华艺广场的整体环境和客户群体,都符合迪僧·奢镁的品牌调性,“小而精水晶吊灯,美而全”,相信在华艺广场的加持下,迪僧·奢镁能够更上一层楼。
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