半岛彩票下面，我讲3个案例，其中2个已经建成了，还有1个正在施工图阶段。这是2个不同的项目，我想跟大家分享一下。过程中，我们也从不同角度对项目进行了创新设计。

　　第一个是售楼中心半岛彩票，很多装饰行业内的朋友们、同学们可能都知道，现在房地产发展这么大，售楼中心遍地开花。2年前深圳这个客户找到我们，问AECOM有没有做室内团队?于是我跑去了，他又问我，有没有做过售楼处?我说没有。我是做办公空间出身的，做过很多办公空间，如通用电器、苹果上海总部、联合利华等。但是我们想要获得这个项目的设计权，于是我和公司另外一个设计总监，以及一个男助理，到售楼处观察、认真研究。之后我们又找到客户，谈了一下我们的设计理念。

　　这个项目不在深圳市中心，而在偏郊区的地方，位于深圳大运会附近，总共有四期。开发商做住宅起家，这个楼盘的一二三期是住宅，第四期有办公楼、酒店、商场，现在开盘的是一期售楼处半岛彩票，主要用途是销售一二三期的住宅。这个项目位于新区三条地铁线的交汇口。这是我们最终完成的图。

　　很多售楼处给人的印象一般是：一进去售楼小姐负责接待，为您登记，之后带着你观看沙盘，转3圈，讲解楼盘的优点，周围的环境，地理位置，四期的规划等。事实上在转三圈的过程中，很多买楼的人没有心思听，而且会觉得售楼小姐是在给自己压力，让自己买房。这不是一个很好的方式。当时我们跑去和客户说家用吊灯，我们要把售楼动向全部改掉。好的售楼动向不是进来就围着沙盘转3圈，而且一进来能看到这个项目最大的特点，我们将沙盘放到最里面，水晶吊灯之下，进来的人先下楼梯，为什么呢?下了楼梯前面有一个介绍地区历史的标识，开发商总要介绍这个地区的历史，周边的情况和其他区域的关系。之后再看一个视频，介绍公司的现状和未来发展，开发商要卖房，一定要卖公司的未来，就像买股票，因为我们买房子是为了什么?很多时候是住，当然也有为了投资，即便是住，也是希望它升值，股票买的是未来，升值的房子买的是未来，所以进来先给来买楼的人做下介绍：开发商将来会怎么发展，为什么将来要做办公楼?描绘一下。之后再给大家讲我们四期就商场、酒店，然后这个楼盘是三条地铁线的交叉处。

　　看完视频，一打开门，就看到我们模拟的一条商业街，当时我数了一下，商业街大概不到20米长，一边放着店铺，展示着最新款的物品。这个时候售楼小姐说，将来我们会有商场，我们在三条地铁线的交叉处。怎么去表达三条地铁线(这个是很大的卖点)?我们就设计了一条，全部是电视机屏幕，让开发商找媒体公司去拍和地铁有关的电影，永远是地铁一辆一辆地过去，而这条道走过去的时候，后面不是背景音乐，而地铁熙熙攘攘的人流声。这个时候售楼小姐说，你刚刚听到的地铁二号线人民广场到了，门打开、关上，给人留下人来人往的深刻印象。

　　顶端，我们设计了一个面包房。当时我跟老板说，建筑设计的时候没有考虑这里有上下水点，必须要加，要做面包。闻到面包的香味，人才会很愿意走，他会去拿吃的，人都有一点点贪小利，一定要考虑到人的心理和行为。看了这一切以后再回来看沙盘。这时候买家对沙盘形成的印象和他们进门就被动围着沙盘转3圈而产生的印象是不一样的。

　　另外，为什么用水晶吊灯?整个项目里采用酒店的设计语言，因为将来这里要买四期，一个有商城、有酒店的建筑。因为资金关系，我们不可能将其做得很奢华，但是有一些语言，如水晶吊灯、皮、好的石头，可以使用这些酒店常用的使用元素或处理方法。看了这些再去看模型，一个一个小的丰富的模型，再到签约的地方。

　　因为项目本身的建筑有一点像切出的钻石形状，所以我们将所有的柱子做了处理。这样，楼上是签约的地方，我们把签约的办公室做得据哟未来感，本来这块地毯是像草地一样很新的地毯，开发商为了省40万，没有用采用之前的设计，我觉得真的很可惜。

　　买过楼的人都知道，售楼处签约的地方设计的大多很一般，看了周围的楼盘和环境觉得很漂亮，最后在一张桌子上就签了合同。

　　我们之前的想法是一个洁白洁白的、颇具未来感的办公室，但是很可惜，最后也没有用洁白的家具。

　　这个项目最大的特点就是我们所做的创新，并不是设计语言的创新，而是从销售动向出发的一种创新。我们做了一些分析，贴合地块的特点，重新包装做出了体现好的销售动向的设计，然后就有了动感的空间，以及很真实的体验，创新也就出来了。

　　事实上，最初做这个项目的时候，我们并没有形成具象的概念，而是给客户讲解我们队项目的理解。我记得当时我们还打了一个比方，盖一个火柴厂，需要找人投资有两种方法，一种是表明自己将来的盈利多少，让人决定投不投钱;另一种是抓一个投资者，让他看《卖火柴的小女孩》，看完之后，映入他眼帘的就是火柴，这跟我们之前将的打开门之后就出现的商业街，是同样的效果，可以摸得到、看得到，感触到的，转一圈，再讲投资火柴厂。人还是有感情的，有了这个情感，他更容易接受。反过来，通过整个动向的重新梳理，买家更放心，也更直观了解是怎么回事。

　　这个项目做出来客户反映很不错。设计之初，林老板(客户)接受了我们的方案，但是他们的营销部门一点也不接受，在我们的说服下，他们接受了这个“从来没有过的设计”。事实证明这是一个成功的创新，而且完工后这个项目被很多杂志刊登。

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